Мерчендайзинг косметики

Как и любые другие товары непродовольственной группы, косметика и парфюмерия имеют свои особенности, которые необходимо учитывать при их продаже. Стимулировать количество покупок у ваших клиентов может помочь опытный мерчендайзер от компании «Ваш Персонал», который отлично осведомлен о всех тонкостях психологии целевой аудитории. С его помощью количество незапланированных покупок (а именно они и составляют основной объем продаж парфюмерно-косметических товаров) значительно вырастет. Это, в свою очередь, означает, что ваша прибыль будет постоянно увеличиваться, а бизнес — развиваться.

Красота — это далеко не все!

Многие, даже достаточно опытные работники в сфере продаж уверены, что задача мерчендайзера — красиво расставить товар на полках, а с этим легко справятся и обычные продавцы. Но это вовсе не так. Основной функцией любого мерчендайзера является увеличение объемов продаж с помощью правильной подачи и презентации товара покупателям. Потому торговые точки должны не просто выглядеть красиво, но и быть при этом еще удобными, функциональными и целевыми, то есть направленными на запросы клиента.

В сфере косметики для этого существует масса приемов и правил, которые подбираются и разрабатываются индивидуально для каждого магазина. Причем во внимание берется все:

• расположение торговой точки;
• отдельный это магазин или небольшой отдел супермаркета;
• размеры магазина;
• ассортимент;
• наличие постоянных клиентов и многое другое.

Самостоятельно, без наличия соответствующего опыта, учесть все эти факторы очень сложно. Потому если вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил все больше и больше прибыли, стоит обратиться к профессионалам.

Основные правила

После анализа полной информации о вашей торговой точке и существующих конкурентах мерчендайзеры разрабатывают основной план, включающий в себя:

• организацию пространства магазина;
• расположение и тип полок;
• размещение POS-материалов;
• планограммы по каждому отдельному виду продукции и бренду, а также множество других предложений и нововведений.

Как уже говорилось выше, каждый такой план весьма индивидуален и подходит только для конкретной торговой точки. Однако существует небольшой набор правил, которые подойдут для каждого магазина. Среди них:

• расположение входа и организация зоны возле него — лучше всего, если вход достаточно просторный и расположен с правой стороны. Поток входящих и выходящих людей можно разделять с помощью небольших стоек или оградок, которые также будут выполнять роль рекламных стендов. В зоне у входа выгодно разместить те товары, которые нужно как можно быстрее продать — в начале своего пути по магазину посетитель более склонен к осуществлению покупок, чем в его конце;
• разделение товаров для мужчин, для женщин и для детей — это очень важное правило, потому что многие мужчины просто не замечают нужную продукцию, спрятанную среди множества женских баночек и тюбиков. Кроме того, даже заметив, они могут не купить ее именно потому, что расположена она на одной полке с женскими товарами;
• разделение на секции — причем лучше это делать не по торговым маркам, а по назначению. Большая часть клиентов все же сначала ищет вид продукции, а потом уже определяется с той или иной торговой маркой;
• корпоративные блоки — очень хорошим решением является ставить рядом смежные товары одной торговой марки. К примеру, шампунь возле кондиционера. Таким образом создается более заметное «цветовое пятно» и увеличивается количество незапланированных покупок;
• оптимальный фейсинг — лучше всего, если товар на полке представлен 2-3 единицами, в противном случае он просто теряется на общем фоне и становится менее заметным.

Конечно, это далеко не полный перечень всех эффективных нововведений в вашей торговой точке. Но даже они принесут свою пользу. А если вы хотите, чтобы бизнес развивался более активно и стабильно, воспользуйтесь помощью мерчендайзера от компании «Ваш Персонал». Также мы готовы предоставить услуги аутсорсинга работников самых разных сфер занятости и квалификации.