Как и любые другие товары непродовольственной группы, косметика и парфюмерия имеют свои особенности, которые необходимо учитывать при их продаже. Стимулировать количество покупок у ваших клиентов может помочь опытный мерчендайзер от компании «Ваш Персонал», который отлично осведомлен о всех тонкостях психологии целевой аудитории. С его помощью количество незапланированных покупок (а именно они и составляют основной объем продаж парфюмерно-косметических товаров) значительно вырастет. Это, в свою очередь, означает, что ваша прибыль будет постоянно увеличиваться, а бизнес — развиваться.
Многие, даже достаточно опытные работники в сфере продаж уверены, что задача мерчендайзера — красиво расставить товар на полках, а с этим легко справятся и обычные продавцы. Но это вовсе не так. Основной функцией любого мерчендайзера является увеличение объемов продаж с помощью правильной подачи и презентации товара покупателям. Потому торговые точки должны не просто выглядеть красиво, но и быть при этом еще удобными, функциональными и целевыми, то есть направленными на запросы клиента.
В сфере косметики для этого существует масса приемов и правил, которые подбираются и разрабатываются индивидуально для каждого магазина. Причем во внимание берется все:
Самостоятельно, без наличия соответствующего опыта, учесть все эти факторы очень сложно. Потому если вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил все больше и больше прибыли, стоит обратиться к профессионалам.
После анализа полной информации о вашей торговой точке и существующих конкурентах мерчендайзеры разрабатывают основной план, включающий в себя:
Как уже говорилось выше, каждый такой план весьма индивидуален и подходит только для конкретной торговой точки. Однако существует небольшой набор правил, которые подойдут для каждого магазина. Среди них:
Конечно, это далеко не полный перечень всех эффективных нововведений в вашей торговой точке. Но даже они принесут свою пользу. А если вы хотите, чтобы бизнес развивался более активно и стабильно, воспользуйтесь помощью мерчендайзера от компании «Ваш Персонал». Также мы готовы предоставить услуги аутсорсинга работников самых разных сфер занятости и квалификации.