Мерчендайзинг бытовой техники

Бытовая техника, как и мебель, — это товары, покупку которых, как правило, планируют заранее. И потому складывается ощущение, что мерчендайзинг здесь не поможет, ведь он в основном направлен на стимулирование сбыта «импульсных» товаров — тех, которые покупаются под влиянием момента, настроения, спонтанного решения. Доля истины в этом есть, но лишь доля.

Опытный мерчендайзер даже в такой ситуации сможет с легкостью подобрать несколько интересных и креативных решений, которые помогут значительно увеличить объемы продаж в целом. Именно таких опытных специалистов и предлагает компания «Ваш Персонал». Если вы хотите увеличить доходность бизнеса, а также если вас интересуют услуги аутсорсинга, обязательно обращайтесь к нам!

Работа с импульсными товарами

В целом импульсные товары можно разделить на две группы:

• недорогие товары, часто покупаемые на небольшой срок;
• товары, приобретение которых связано с эмоциональной составляющей.

В магазине бытовой техники к первой группе относятся компакт-диски, флешки, сувениры, средства ухода за техникой, расходные материалы и прочее. Ко второй же категории могут относиться даже серьезные и дорогостоящие товары, считаемые статусными или брендовыми. Потому задача мерчендайзера в этой ситуации — увеличить продажи товаров первой категории и связать как можно большее количество дорогих изделий с эмоциональным состоянием посетителей.

Главное, что должно присутствовать в магазине бытовой техники — это простота. Клиентам должно быть легко найти интересующие товары, легко их сравнить, легко понимать различия. Потому почти вся концепция мерчендайзинга подобных товаров строится именно на этом принципе.

Несколько советов

Подходов к осуществлению описанной концепции — масса. И для каждой конкретной торговой точки они будут различаться, поскольку разрабатываются всегда индивидуально. Однако есть и общие правила, выполнение которых обязательно поможет стимулировать сбыт:

• зонирование и выкладка — клиентам должно быть сразу понятно, где находится требуемый им товар. Потому необходимо разбить магазин на зоны: товары для кухни, для ванной, копировальная техника и т.д. Внутри каждой зоны изделия должны располагаться по интуитивно понятной системе — по цене, торговой марке или любому другому принципу. Причем внутри каждой зоны необходимо выделять отдельные брендовые позиции;
• получение информации — покупатель должен легко понимать, в чем отличие тех или иных товаров, чем отличаются новые модели от старых, какие расходные материалы подходят для тех или иных продуктов. В этом могут помочь грамотно размещенные POS-материалы, варианты готовых решений и расположенные рядом с товарами «расходники»;
• вовлеченность — человек должен быть заинтересован в покупке. Лучше всего для этого подходит возможность попробовать тот или иной товар в деле;
• правило «золотого треугольника» — размещайте наиболее популярные товары в самой удаленной части магазина, но так, чтобы они были заметны от самого входа. Тогда посетители будут вынуждены обойти гораздо большую площадь магазина и ознакомиться с большей частью ассортимента. Следовательно, вырастет вероятность дополнительной покупки.

Если вы заинтересованы в развитии вашего магазина бытовой техники, обязательно воспользуйтесь помощью мерчендайзеров компании «Ваш Персонал». Сделать это очень просто — достаточно связаться с нами любым удобным для вас способом и уже через некоторое время вы заметите, как вырастут объемы продаж.