Мебельный мерчендайзинг

Мебель — это весьма специфический товар, торговлю которым нельзя сравнивать с реализацией, скажем, бытовой техники или косметики. Существует масса принципов и особенностей при работе с данной группой товаров, которые необходимо знать, понимать и использовать, чтобы бизнес приносил стабильный доход. Кроме того, увеличить объем продаж поможет знание поведенческой психологии клиентов. Всеми этими, а также множеством других знаний и навыков владеют мерчендайзеры, предоставляемые компанией «Ваш Персонал».

Кроме того, если у вас существует необходимость в сезонных или временных работниках или вы хотите сократить административные расходы и юридические риски, компания «Ваш Персонал» предлагает аутсорсинг работников.

Некоторые секреты мерчендайзинга мебели

Любая торговая точка индивидуальна! То, что отлично работает в одном магазине, не обязательно будет эффективным в другом. Потому мерчендайзеры компании «Ваш Персонал» перед началом каких-либо работ обязательно собирают всю возможную информацию как о самой торговой точке, так и о ее посетителях и конкурентах. На основе этой информации разрабатывается ряд действий и мероприятий, которые гарантированно помогут увеличить объемы продаж и уровень доверия к вашему магазину.

Тем не менее, есть несколько принципов, основанных на потребительской психологии покупателей, которые будут работать в любом без исключения магазине мебели. Основными среди них являются:

• принцип «обратных часов» — достаточно известный факт, что большинство людей предпочитают ходить по магазину против часовой стрелки. Потому все проходы, а также касса и вход должны быть устроены с учетом этой особенности;
• принцип «зонирования» — человек, который пришел выбирать кресло, вряд ли заинтересуется кухонной мебелью. Потому все пространство магазина необходимо разделить на зоны по их назначению. Внутри же определенной зоны мебель можно разделить на группы по стилевым направлениям;
• принцип «предельного сравнения» — люди в среднем способны одновременно удерживать в памяти и сравнивать не более 7 объектов. Потому изделия одной группы бесполезно выставлять в большем количестве;
• эффект «винегрета» — ни в коем случае нельзя допускать соседства товаров одной ценовой категории. Лучше всего расположить их в порядке увеличения стоимости по ходу движения;
• принцип «слепой зоны» — первые места справа и слева от входа обычно остаются незамеченными. Потому неразумно помещать на них ходовые товары;
• принцип «локомотива» — возле ходовых или брендовых товаров можно размещать аналогичную продукцию из новых коллекций или просто менее популярную. Это значительно увеличит их ликвидность;
• принцип «золотого треугольника» — одно из интереснейших наблюдений. Замечено, что 90% посетителей проходят лишь часть магазина по маршруту «вход — наиболее ходовой товар — касса — выход». Потому будет отличным решением разместить этот товар в наиболее удаленной точке магазина, но так, чтобы его можно было легко увидеть от входа. Таким образом посетитель обойдет большую площадь магазина и, следовательно, увеличивается шанс, что он купит что-либо еще.

Существует огромное количество подобных правил и принципов, однако возможность и эффективность их применения в том или ином магазине способен определить лишь профессиональный мерчендайзер с большим опытом работы. Именно такими специалистами и являются мерчендайзеры от компании «Ваш Персонал». Воспользоваться их услугами вы можете, просто связавшись с нами по телефону или любым другим способом.